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一手开拓国内市场 一手开拓国际市场

作者:集团通讯员来源:集团信息中心 浏览次数: 日期:2011年2月25日 16:00

摘要:

双鹿:“两轮驱动”销量增三成

  近日,笔者从双鹿空调器制造有限公司营业本部了解到,2010年双鹿空调销售24万多台,比2009年增长30%以上,取得了令人满意的业绩。
  据该公司常务副总经理江帆介绍,在市场多变,国际金融危机影响没有完全消退的情况下,取得如此业绩实属不易,这得益于一手开拓国内市场,一手开拓国际市场。
  2009年由于国际金融危机的影响还没有完全的消退,双鹿空调也难以独善其身,置之度外,销量、营销网络受到严重影响,销量下滑,领地萎缩。针对此情况,去年该公司决策层清醒认识到收复失地,增加销量,提升知名度,把营销工作放在重中之重是重振往日风采的不二选择。于是公司从整顿营销队伍入手,将市场招聘及内部选拔的精兵强将充实到营销第一线,对业绩平平,工作没有起色的营销人员进行调整,去年共充实“新鲜血液”58名,调整了15名不称职人员。不仅如此,还采取灵活的营销策略,使市场大有起色,浙江台州市场去年销量增加40%以上。市场销量不仅有所提升,领地也有所扩大,还在江苏开辟了多个成熟的乡镇市场。双鹿空调仅在江浙沪市场就占据了大壁江山。
  国内营销业绩不俗,国际市场网络大增。双鹿空调除不断巩固已有的国际老市场,还开辟一些新市场,如巴西、非洲、乌克兰、俄罗斯等,去年新设立营销网络近40个,正是这些新市场的销量,为公司赢得了大笔订单,占双鹿空调在国际市场上的销量一半。市场网络的建设离不开产品的宣传,双鹿空调积极参加每年两届的广交会,和美国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等国际性制冷展会,利用展会的契机充分展示双鹿空调的形象及知名度,从而使更多的国外经销商了解双鹿,信赖双鹿。在第108届广交会上,仅仅5天时间,双鹿接待近200名中外客商,成交额近600万美元。在充分利用展会契机的同时,还不定期邀请国外经销商到公司进行参观考察,使经销商进一步了解企业的实际情况,增加他们经销双鹿的信心,去年共接待了国外经销商40多批次160多人。
  新的一年,双鹿公司将紧紧抓住机遇,练内功,提质量,以新的业绩,新的面孔展示在世人面前,为实现销量跨上新台阶,业绩增长20%的目标而不懈努力。

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