近日，笔者从双鹿空调器制造有限公司营业本部了解到，2010年双鹿空调销售24万多台，比2009年增长30%以上，取得了令人满意的业绩。
　　据该公司常务副总经理江帆介绍，在市场多变，国际金融危机影响没有完全消退的情况下，取得如此业绩实属不易，这得益于一手开拓国内市场，一手开拓国际市场。
　　2009年由于国际金融危机的影响还没有完全的消退，双鹿空调也难以独善其身，置之度外，销量、营销网络受到严重影响，销量下滑，领地萎缩。针对此情况，去年该公司决策层清醒认识到收复失地，增加销量，提升知名度，把营销工作放在重中之重是重振往日风采的不二选择。于是公司从整顿营销队伍入手，将市场招聘及内部选拔的精兵强将充实到营销第一线，对业绩平平，工作没有起色的营销人员进行调整，去年共充实“新鲜血液”58名，调整了15名不称职人员。不仅如此，还采取灵活的营销策略，使市场大有起色，浙江台州市场去年销量增加40%以上。市场销量不仅有所提升，领地也有所扩大，还在江苏开辟了多个成熟的乡镇市场。双鹿空调仅在江浙沪市场就占据了大壁江山。
　　国内营销业绩不俗，国际市场网络大增。双鹿空调除不断巩固已有的国际老市场，还开辟一些新市场，如巴西、非洲、乌克兰、俄罗斯等，去年新设立营销网络近40个，正是这些新市场的销量，为公司赢得了大笔订单，占双鹿空调在国际市场上的销量一半。市场网络的建设离不开产品的宣传，双鹿空调积极参加每年两届的广交会，和美国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等国际性制冷展会，利用展会的契机充分展示双鹿空调的形象及知名度，从而使更多的国外经销商了解双鹿，信赖双鹿。在第108届广交会上，仅仅5天时间，双鹿接待近200名中外客商，成交额近600万美元。在充分利用展会契机的同时，还不定期邀请国外经销商到公司进行参观考察，使经销商进一步了解企业的实际情况，增加他们经销双鹿的信心，去年共接待了国外经销商40多批次160多人。
　　新的一年，双鹿公司将紧紧抓住机遇，练内功，提质量，以新的业绩，新的面孔展示在世人面前，为实现销量跨上新台阶，业绩增长20%的目标而不懈努力。